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 　　如今衣柜行业的竞争十分激烈，很多衣柜经销商表示，消费者选购标准已不再局限于单纯的产品质量，服务、售后等附加价值往往也会成为消费者的参考依据。消费者需求的变化直接引发了衣柜行业的整体变革。

　　而从最新发布的2014年上半年衣柜企业财务报表上，我们不难发现，排在前十位的索菲亚衣柜、顶固衣柜、易高整体衣柜、百得胜衣柜、尚品宅配、尼尔诺整体衣柜、邦源名匠衣柜、卡喏亚衣柜、诺维家衣柜、诗尼曼衣柜，有近半数是新晋企业，而一些传统的品牌已经跌出前十之外。由此可见，面对这一行业变化，衣柜经销商和企业必须转变观念，创新赢利模式，学习新的管理方式，开拓新渠道，提升销售额，这样才能稳稳地在市场立足。

　　目前，衣柜经销商要提升赢利能力，必须开源节流，优化库存结构，强化信息管理，降低运营成本，从成本中心向利润中心过渡。此外，还要做到赢利模式的创新，这主要体现在三个方面：一、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应，服务老顾客，吸引新顾客;二、借力发力，加大隐形渠道开发;如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应，带动和激发客户购买欲望;三、有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广。

　　同时，我们也要认识到衣柜经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想方设法把产品卖出去。现在衣柜市场是众多品牌抢夺资源的时代，经销商不能墨守成规。随着市场竞争的激烈，很多经销商开始选择多元化经营模式，主动运用大家居概念，与同一品牌层次的装饰、墙纸、地毯等品牌商家合作，实现顾客资源共享，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，共同抢占更大的市场份额。多品类跨行业营销将是衣柜经销商今后的发展趋势，而且会出现很多新的模式。

　　任何一个品牌都离不开销售，没有销售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服务，好的服务必然带来好的信誉，所以，服务是品牌营销的基础。一直以来，衣柜企业和经销商都在着力打造品牌知名度，其扩大品牌影响力的意愿越来越强烈，一方面能证明自己的实力，吸引消费者更多的关注;另一方面也能提高消费者的忠诚度，而打造品牌影响力将成为经销商以后的发展方向。

　　无论消费者需求如何改变，衣柜行业向哪个方向发展，在变革频繁的今天，企业也好，经销商也好，创新品牌盈利模式不失为一个可行的方法，但更为重要的还在于企业和经销商的不懈努力和持之以恒！