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全屋定制家具加盟流程、费用及注意事项

发布时间:2016-11-01

全屋定制家具加盟,以其独有的高回报率、无库存、先款后货、市场空间巨大等优势,已逐渐占领传统家具的市场区域及经销商。据兴业银行2016年1月份数据显示,全屋定制家具市场容量约为6500亿人民币,年复合增长率约为32.38%,市场渗透率却只有28.85%(欧美国家为75%左右),市场前景广阔。

 

易高定制家具

那么,作为想进入全屋定制家具领域的我们,该如何选择优质品牌商?而对于费用、店铺、规划等又该如何规避市场经济风险呢?以下是由中国定制家具研究中心执行会长,易高定制家具招商总监张邦文先生的口述,由小编整理,希望可以为大家带来一些启示。

 

全屋定制家具加盟品牌选择

纵览国内全屋定制家具市场,以全屋定制为标准切入点的厂家,不下于500家。尤其从2015年开始,木门、地板、陶瓷卫浴、家电、楼梯、橱柜等等行业,都介入其中,那么我们作为加盟商,该如何选择适合自己的品牌厂家呢?注意以下几点:1、除去一线品牌,基本都以网络招商为主,那么在浏览全屋定制家具厂家的官网时,我们要注意在整个网站内,是否有实景图作为品牌介绍、活动或店面形象展示,并取费哪些为认为的PS图,哪些为真正的实景拍摄图片;2、了解政策,一旦厂家对政策方面优惠过多,你就考虑到政策的真实性以及实际的可操作性,否则只是空话;3、对比,一般情况下,前期至少了解5-10个左右的品牌,结果初步排除,留下3个左右的厂家进行实地考察。4、实地考察,包括产能、设备、团队、产品质量及品牌形象,切勿过多纠结产品价格;价格的确很重要,但是为了价格去牺牲品质的话,市场是肯定做不起来的。

 

全屋定制家具加盟投资划分

全屋定制家具加盟商在投资上的主要内容包括:房租(或自购)、装修、样品、软装、流动资金等。考虑到全屋定制行业的熟悉(体验式营销),店面面积应不低于150平。在装修及样品上,一定要考虑到当地的市场情况(前期市场调查必不可少),决不可完全听信厂家招商人员的意见。

 

全屋定制家具加盟店面选址

考虑到全屋定制属于家具范畴,在选址上尽量倾斜与成型的建材家具广场、商场、建材一条街等,切勿与普通建材五金店太近,避免品牌形象的落差太大。而对于上一条的市场调查,内容包括:品牌分布情况、样品情况、材质搭配、促销模式、大概的销量等,而在销售渠道上,对装饰公司、新楼盘等信息的掌握,也是必要的。

 

易高定制家具

 

全屋定制家具加盟样品搭配

也是由于全屋定制产品的多样性特点,展厅是不可能将全部产品展示出来,因此,在样品搭配上,尽量遵循高、中、低的343比例,当然,在考虑到当地消费能力的情况下,可以将比率微调,单切勿只做一类材质,包括实木、复合、板式应都予以考虑。

 

全屋定制家具加盟运营规划

这里的运营规划,主要包括开业及后期活动方面。开业活动一定要确保总部会派人驻点,进行实地帮扶。而每年的大型节假日,如3.15、5.1、10.1等,同样也要做活动策划及落地(包括周年庆、联盟、砍价会等等)。坐商,在现有的商业环境中,已没有它的优势可言,行商,才是王道。

 

最后,愿所有投身全屋定制家具行业的加盟商们,都可以赚的盆满钵满,毕竟很多时候,我们都是倾尽了家财,才开了这样的一个店。赚钱不易,且行且珍惜!

 

 

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