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定制家具行业营销需要对症下药

发布时间:2017-11-08

定制家具的消费主体在8090后人群,可以说定制家具非常符合他们的需求和审美,在房价居高不下的时代里,房子是寸土寸金,要利用好每一寸土地,还得是好的规划和设计,那么在自己设计方面的相关知识不完善情况下,定制家具是非常好的一种选择。90后的追求个性化的性格中,无疑还得是定制家具。

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定制家具营销软硬兼施

软性条件包括话术,活动,技巧和热情等。当然在掌握消费者心理情况下,想做好定制家具营销其实并不困难,如果还没有很好的掌握消费者心理,可以通过聊天探知,如果消费者对活动比较感兴趣,可以介绍很多定制套餐等相信更容易迎合消费者。

有了服务,品质是主要

经调查发现,90后消费主要观念不仅需要时尚,更要品质。这是他们的一个心理特征,已经不再对低价看重,东西要好才是他们需要的,想象一下高达数千元的手机在90后人群里的普及率远高于2-3千元左右的。说明在营销中,将自己的产品优质化,趋向高端化,更容易俘获消费者芳心。

给消费者留下个好印象

交易过程就是沟通,交易之前就像谈恋爱,也可能是消费者在门店中多看了你一眼,如果你的产品有吸引他的地方,那么,机会来了,扩大你的优势,即使交谈中不理想,或消费者想要离开,那就给他留个好印象吧。如果你发现总是别人的店总有人光顾,而你的廖无人烟,那么一定是你自身的问题,这种情况首先找出问题是唯一该做的。

 

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